მეტი რეკლამა ამას არ გამოასწორებს

როცა შედეგი ჩერდება, პირველი რეაქცია თითქმის ყოველთვის ერთია: მეტი დახარჯე. მეტი რეკლამა, მეტი პოსტი, მეტი არხი. ეს მოძრაობასავით გრძნობს თავს. სინამდვილეში იშვიათად ასწორებს რამეს.

ბიუჯეტი არ არის bottleneck

გატეხილ კომერციულ სისტემაში ჩასხმული დიდი ბიუჯეტი უბრალოდ უფრო სწრაფად იკარგება. თუ lead-ები მოდის, მაგრამ CRM მათ ვერ იჭერს, თუ შეთავაზება ბუნდოვანია, თუ გაყიდვები და მარკეტინგი სხვადასხვა ციფრს კითხულობს — მეტი ტრაფიკი მხოლოდ ზრდის დანაკარგს.

მეტი ხარჯი ცუდ სისტემას ვერ გამოასწორებს. ის უბრალოდ უფრო ძვირს ხდის გაჟონვას.

ჯერ დიაგნოზი, მერე დეკორაცია

სანამ ერთ კამპანიასაც შევეხებით, ვადგენთ სად იკარგება შედეგი რეალურად — შეთავაზებაში, ვორონკაში, ნდობაში, გაყიდვებში, მონაცემებსა და შესრულებაში. მხოლოდ ამის შემდეგ აქვს აზრი გადაწყვიტო, რა ააშენო.

ეს არის diagnosis-first-ის მთელი არსი: იპოვე რეალური პრობლემა, ააწყვე არქიტექტურა, მერე მართე შესრულება. სწორედ ამ თანმიმდევრობით.

რა ვქნათ ამის ნაცვლად

• დახაზე სრული გზა პირველი ინტერესიდან განმეორებით შესყიდვამდე
• იპოვე ერთი ადგილი, სადაც ყველაზე მეტი ღირებულება ქრება
• გაასწორე ის, სანამ სხვაგან ბიუჯეტს დაამატებ

ზრდა ხარჯვის პრობლემა არ არის. ის არქიტექტურის პრობლემაა.